(Senior) Business Development Manager - Italy (F/M/D)

Il Ruolo

Sei pronto/a a essere in prima linea in un'azienda in iper-crescita, generare ricavi e contribuire a plasmare il futuro dell'industria logistica? Hive è la piattaforma operativa leader e in più rapida crescita per il commercio indipendente - alimentata da tecnologia all'avanguardia.

Stiamo cercando una persona appassionata da inserire nel nostro team per avere un impatto significativo nell'espansione continua di Hive in Italia. Se ti entusiasma lavorare in un ambiente dinamico, a stretto contatto con grandi leader e brand innovativi in tutta Europa, candidati ora!

Ruolo a Forte Impatto: Come Business Development Manager, sarai responsabile di convertire lead qualificati di medie e grandi dimensioni in clienti fedeli di Hive. Costruirai relazioni solide con potenziali clienti, comprenderai le loro sfide, progetterai soluzioni adatte alle loro esigenze e li guiderai nella scelta di Hive.

Ambiente Ambizioso: Entrare a far parte del team Growth di Hive in Italia significa immergersi in un contesto dove apprendimento ed esecuzione sono la chiave del successo. Avrai l'opportunità di sviluppare e perfezionare le tue competenze in un'azienda in rapida espansione, all'interno di un ecosistema dinamico che valorizza problem solver, menti curiose e professionisti con una visione orientata al futuro.

Collaborazione Internazionale: Il nostro team è un gruppo internazionale e diversificato di professionisti/e delle vendite, con la passione di trasformare le operazioni del commercio europeo. Collaborerai con colleghi/e in Germania, Francia, Spagna, Regno Unito e Paesi Bassi, e avrai l'opportunità di lavorare con alcuni tra i brand più entusiasmanti d'Europa.

Se sei pronto ad affrontare un ruolo sfidante e gratificante, che combina pensiero strategico, gestione delle relazioni e passione per la crescita, vogliamo conoscerti! Unisciti a noi e diventa parte di qualcosa di straordinario.

La nostra Sales Tech-stack:

HubSpot, LinkedIn, Notion, G-Suite

Il tuo profilo

Lo sappiamo - a volte non si riesce a spuntare ogni requisito. Ma se pensi di essere la persona giusta per questo ruolo, ci farebbe comunque piacere conoscerti!

Determinazione straordinaria: Hai una mentalità da "hunter" e dai sempre il 120% in tutto ciò che fai. Quando hai un obiettivo, lo superi, e dai il meglio in ambienti dove anche le persone intorno a te fanno lo stesso.

Esperienza: Hai tra i 2 e i 5 anni di esperienza nelle vendite B2B, con risultati costanti oltre gli obiettivi.

Capacità di problem solving e attenzione al dettaglio: Anticipi le sfide, le affronti con efficacia e gestisci ogni dettaglio per mantenere i progetti sulla giusta rotta e garantire un'eccellente esperienza al cliente. Devi avere passione per aiutare i clienti a crescere ed evolversi.

Spirito di squadra e affidabilità: Hai una mentalità orientata agli obiettivi e questo ti motiva - l'ambizione e la sana competitività sono un valore aggiunto!

Voglia di imparare: In Hive, siamo orgogliosi di crescere continuamente e superare i nostri limiti. Non accettiamo mai lo status quo e lavoriamo costantemente per diventare versioni migliori di noi stessi.

Lingue richieste: È richiesta la fluente conoscenza dell'italiano e dell'inglese.

Il tuo processo di selezione in Hive (tutti i colloqui possono avvenire via videochiamata o in presenza a Milano):

Colloquio con il Manager → Task di valutazione → Incontro con il team → Offerta

La nostra offerta

Entra a far parte di Hive.

Unisciti a un team ambizioso, composto da persone eccezionali provenienti da McKinsey, Amazon, Shopify, Google, Blackstone, J.P. Morgan, DHL e molti altri. In Hive coltiviamo una cultura basata sulla fiducia, la collaborazione e il feedback costruttivo, dove ognuno è messo nelle condizioni di crescere e fare davvero la differenza.

Lascia il segno.

Contribuisci a plasmare il futuro delle operations e-commerce all'interno di un'azienda in rapida crescita e con un forte spirito imprenditoriale. Affronterai sfide stimolanti fin dal primo giorno e crescerai insieme a Hive mentre ci espandiamo in tutta Europa.

Retribuzione competitiva.

Offriamo stipendi in linea con il mercato, inclusi piani di equity incentive (EIP) per tutti i membri del team.

Strumenti per dare il meglio.

Riceverai un MacBook e tutti gli strumenti più adatti al tuo stile di lavoro-che si tratti di un monitor aggiuntivo, cuffie o altro per aumentare la tua produttività.

Benessere al primo posto.

Avrai 30 giorni di ferie annuali, più 20 giorni aggiuntivi di congedo sabbatibo retribuito ogni 3 anni.

Vantaggi in ufficio ed eventi di team.

Bevande e snack gratuiti nei nostri uffici, oltre a eventi di team regolari-comprese le workation che riuniscono tutto il team Hive.

English Version

The position

Are you ready to be at the forefront of a hyper-growth company, driving revenue, and shaping the future of the logistics industry? Hive is the leading and fastest-growing operations platform for independent commerce - fueled by state-of-the-art technology.

We are looking for a passionate individual to join our team and create a significant impact in Hive's continuous expansion in Italy. If you thrive in a fast-paced environment and are eager to work with great leaders and innovative brands across Europe, then apply now!

Impact-Driven Role: As a Senior Business Development Manager, you will be responsible for turning warm mid-large leads into long-lasting Hive customers. You will be building relationships with potential customers, understanding their challenges, designing solutions that solve their challenges, and winning them over to Hive.

Ambitious environment: Joining the Growth team in Italy at Hive means diving into an environment where learning and execution are at the core of success. You will have the chance to develop and refine your skills in a hyper-growth company. You will be exposed to a dynamic ecosystem that values problem-solvers, curious learners, and forward-thinking individuals, giving you the tools to thrive in a hyper-growth setting.

Global Collaboration: Our team is a diverse and global collective of sales professionals passionate about shaping the future of commerce operations in Europe. You will collaborate with your peers in Germany, France, Spain, the UK, and the Netherlands as well as have the opportunity to work with Europe's most exciting brands.

If you're ready to take on a challenging and rewarding role that combines strategic thinking, relationship management, and a passion for growth, we want to hear from you! Join us and be a part of something extraordinary.

Our Sales Tech-stack:

HubSpot, LinkedIn, Notion, G-Suite

Your profile

We know - sometimes, you can't tick every box. We would still love to hear from you if you think you're a good fit!

Extraordinary drive: You inherit a hunter mentality, and always give 120% at everything you do. If you have a target, you crush it, and strive in environments where the people around you do the same.

Experience: You have 2-5 years of experience in B2B Sales, hitting and exceeding your targets consistently.

Problem-solving skills & attention to detail: You anticipate challenges, address them effectively, and stay ahead on details to keep projects on track and achieve customer excellence. You need to be passionate about leveling up our customers.

Reliable team player: Your goal-oriented mindset motivates you - there's nothing wrong with being competitive!

Willingness to learn: At Hive, we pride ourselves on continually growing beyond ourselves. We never accept the status quo and continually work on becoming a better version of ourselves.

Language requirement: Fluency in Italian and English is required.

Our offering

Be part of the Hive.

Become part of a high-performing team of exceptional people from McKinsey, Amazon, Shopify, Google, Blackstone, J.P. Morgan, DHL, and more. At Hive, we foster a culture of trust, collaboration, and constructive feedback-where people are empowered to grow and make a real impact.

Make your mark.

Shape the future of commerce operations in a fast-scaling company with a strong entrepreneurial mindset. You'll work on exciting challenges from Day 1 and grow alongside Hive as we expand across Europe.

Competitive compensation.

We offer market-competitive salaries, including an equity incentive plan (EIP) for all full-time team members.

Tools to thrive.

You'll receive a MacBook and the tools that suit your working style best-whether that's an extra monitor, headphones, or something else to boost your productivity.

We support your well-being.

Enjoy 30 vacation days per year, with an additional 20 days to take as paid sabbatical every 3 years at Hive.

Office perks & team events.

Free drinks and snacks in our offices, and regular team events-including workations that bring the entire Hive team together.

About us

We're revolutionizing e-commerce operations.

At Hive, we empower brands to excel in the digital commerce era through our innovative operations platform. By combining cutting-edge technology with a curated network of top-tier operations partners, we deliver measurable results.

Our comprehensive platform streamlines the entire operational chain through a single, intuitive interface. Since our founding in 2020, we've rapidly grown to become one of Europe's leading operations platform, partnering with hundreds of innovative brands. With strategic locations in Berlin, Paris, Milan, Madrid, London, and Amsterdam. Backed by prestigious investors including Tiger Global, Earlybird, and Picus Capital, we're scaling our impact across Europe.

Diversity and inclusion are core to our success. We actively cultivate an environment where every team member, regardless of background, can thrive. We welcome talent from all walks of life, regardless of religion, ethnicity, nationality, gender, sexual orientation, age, marital status, or disability. At Hive, authenticity and professional growth go hand in hand.