Senior Partnership - Programme Intégrateurs Cabinets Comptables (Lyon)

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à transformer les cabinets d'expertise-comptable en acteurs clés du déploiement de solutions logicielles pour leurs clients PME. Découvrez un rôle pionnier, au croisement du développement commercial, de l'accompagnement métier et de la formation.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

Déjà plus de 900,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d'expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?

La Réforme de la Facturation Électronique et l'évolution profonde du métier de l'expert-comptable ouvrent une fenêtre d'opportunité unique : les cabinets comptables souhaitent de plus en plus devenir intégrateurs de solutions logicielles pour leurs clients PME. Mais ce nouveau business de déploiement de logiciels internalisé, ils ne le connaissent pas encore.

Le marché de la comptabilité PME internalisée représente l'un des segments à plus fort potentiel de croissance pour Pennylane. Pour le conquérir, nous devons nous appuyer sur les bons cabinets comptables, capables de devenir de véritables intégrateurs et d'emmener avec eux leur réseau de clients.

C'est précisément là que tu interviens. En tant que Senior Partner Account Manager dédié au Programme Intégrateurs, tu seras responsable d'identifier et de recruter les cabinets à fort potentiel, puis de les accompagner de A à Z dans leur transformation en intégrateurs performants et autonomes.

Un rôle stratégique, au cœur d'une transformation de marché majeure, avec un impact direct sur la croissance de Pennylane.

Comment vas-tu contribuer au projet ?

Au vu des enjeux de conquête du marché PME internalisée et de la structuration du programme intégrateurs, nous ouvrons ce nouveau poste senior dédié au recrutement et à l'enablement des cabinets comptables souhaitant devenir intégrateurs Pennylane.

Ta mission : identifier les bons cabinets, les convaincre de rejoindre le programme, puis les faire passer d'une posture de prescripteur à celle d'intégrateur actif et performant sur le marché de la PME internalisée.

Quelles seront tes missions au quotidien ?

Identification et recrutement des cabinets à fort potentiel :

• Définir, avec l'équipe Partnerships, les critères de sélection des cabinets comptables les plus à même de devenir des intégrateurs performants sur le marché de la PME internalisée (taille, positionnement, clientèle, appétence digitale, ambition de croissance)

• Prospecter activement et identifier les cabinets cibles via ton réseau, les salons professionnels, les associations et les canaux digitaux

• Construire un pitch convaincant et différenciant pour embarquer des cabinets dans un business qu'ils ne connaissent pas encore, en leur démontrant la valeur et le potentiel économique concret de ce nouveau modèle

• Négocier et onboarder les partenaires les plus stratégiques, en assurant un engagement fort dès le départ de la direction jusqu'aux équipes terrain

Onboarding et montée en compétences des nouveaux intégrateurs :

• Définir et piloter un parcours d'onboarding structuré et efficace pour chaque nouveau cabinet intégrateur, adapté à leur niveau de maturité digitale et à leurs enjeux métier

• Accompagner individuellement les équipes des cabinets (associés, chefs de mission, collaborateurs) dans la compréhension et la maîtrise du modèle économique du déploiement logiciel : cycle de vente, gestion de projet, relation client, rentabilité

• Former les équipes à vendre et déployer Pennylane auprès de leurs clients PME internalisées, en les faisant passer d'une logique de prescription à une logique d'intégration active et de création de valeur

• Créer et animer des sessions collectives de formation (webinaires, ateliers terrain, bootcamps) pour accélérer la montée en compétences à grande échelle

Activation et accélération du business intégrateur :

• Identifier précisément les leviers bloquants qui empêchent un cabinet de lancer ses premiers projets et mettre en place des plans d'action concrets et rapides pour les lever

• Définir des jalons clairs et mesurables pour piloter la progression de chaque cabinet : de 0 à leur premier projet, puis vers un rythme régulier et croissant de déploiements

• Suivre de près les premiers déploiements de chaque nouveau partenaire pour sécuriser leurs succès initiaux et installer un effet de confiance durable

• Co-construire avec les cabinets les ressources nécessaires à leur autonomie rapide (playbooks commerciaux, guides de déploiement, supports clients)

Animation de la communauté intégrateurs et contribution stratégique :

• Créer une dynamique de communauté entre les cabinets intégrateurs pour favoriser le partage de bonnes pratiques et l'émulation collective

• Mettre en avant les success stories des premiers intégrateurs pour inspirer de nouveaux entrants et renforcer la crédibilité du programme

• Alimenter les réflexions stratégiques de l'équipe Partnerships avec les retours terrain pertinents, pour affiner en permanence la stratégie de conquête du marché PME internalisée

• Collaborer étroitement avec les équipes AE, Marketing, Produit et Ops pour faire rayonner le programme intégrateurs en interne et aligner les efforts collectifs

Poste basé à Paris, Lyon ou Rennes, impliquant des déplacements fréquents chez les partenaires.

Profil recherché

• Tu as au moins 10 années d'expérience dans des fonctions commerciales indirectes, de développement de partenariats ou d'accompagnement au changement, idéalement dans le secteur du logiciel comptable, de la gestion financière ou de la transformation digitale des TPE/PME

• Tu as une excellente connaissance de l'écosystème des cabinets d'expertise-comptable : tu comprends leur modèle économique, leurs contraintes, leurs ambitions, et tu sais comment créer de la valeur pour eux

• Tu as une vraie capacité à ouvrir des marchés nouveaux : tu n'as pas peur de convaincre des acteurs de se lancer dans un business qu'ils ne connaissent pas encore, avec un discours structuré, pédagogique et orienté ROI

• Tu combines une forte appétence commerciale (recrutement de partenaires, négociation, développement business) et une vraie capacité à former et accompagner des équipes dans la durée

• Tu es orienté résultats, avec une capacité à définir des métriques claires et à piloter la performance de tes partenaires de façon rigoureuse

• Tu es capable de gérer simultanément plusieurs niveaux de relation : direction de cabinet, équipes commerciales, collaborateurs terrain

• Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui évolue vite, et tu es force de proposition face aux problèmes que tu rencontres

• Tu es un excellent communicant, aussi bien en face-à-face que dans des formats collectifs (formation, atelier, présentation)

• Forte capacité à collaborer avec de nombreuses équipes internes (AE, Marketing, Ops, Produit)

• Un niveau d'anglais permettant des échanges professionnels internes

Process de recrutement

• Premier entretien avec Simon- Senior Recruiter (30 minutes)

• Deuxième entretien avec Jean-Baptiste, Partnership Development Team Leader (45 min)

• Troisième entretien : use case avec Jean-Baptiste, Brieuc- VP Partner Sales et un de nos Team Lead SME (1 heure)

• Last round avec Edouard, co-fondateur et VP Sales

• Team Fit avec plusieurs membres de l'équipe

Ce que l'on peut t'offrir :

Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

Des tickets restaurants (Carte Swile)

Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

Un budget dédié chaque mois pour travailler depuis la maison ou en espace de coworking

Des bureaux situés à quelques minutes de Saint-Lazare en plein cœur de Paris

Une enveloppe de BSPCE

Un accès à 8 000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib

Un Mac

Des événements réguliers : Tech Days tous les 3 mois, séminaire annuel d'entreprise

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra :

• Parler anglais (niveau évalué et apprécié en fonction du département)

• Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

• Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe et avec les autres parties prenantes

• Avoir le recul nécessaire pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne